Intelligence Marché
& Positionnement Cadre
Par Florian BEURTEY — Fondateur Volta Executive (Mines Saint-Étienne, AgroParisTech)
Intervention executive — ISTP / Mines Saint-Étienne • 2025-2026
"Un manager qui sait se positionner est recruté. Un manager qui attend est oublié."
Partie I
Marché du recrutement 2026
Le contexte 2026
300K à 320K recrutements cadres (APEC T1 2026)
51% des ETI/GE prévoient d'embaucher
Reprise forte : aéro, défense, nucléaire, ENR
70% des Bac+5 en emploi à 12 mois
64% des ingénieurs sollicités chaque mois
❌ Avant (passif)
- On attend une offre
- On postule en masse
- On mise sur son diplôme
✅ Maintenant (proactif 2026)
- On cible et contacte directement
- On se positionne stratégiquement
- On valorise sa vision
Sources : APEC T1 2026, Robert Walters, Michael Page, Syntec-Ingénierie
Secteurs en tension
Les secteurs qui recrutent en 2026
Énergie & Transition
ENR, hydrogène, méthanisation, nucléaire
→ 120K postesIndustrie & Défense
Automatisation, aéronautique, défense, infra
→ Relance fortePharma & Santé
Recherche, production, biotech
→ Impact COVIDData, Cyber & IA
Cybersécurité, digitalisation, IA générative
→ 180K postesÉtude exclusive
Salaires métiers pénuriques industrie & énergie
| Poste | 0-2 ans | 2-5 ans | 5-10 ans | 10-15 ans+ |
|---|---|---|---|---|
| Technicien Maintenance | 28-32k€ | 32-40k€ | 40-45k€ | 45-50k€ |
| Chef de Projet Hydrogène | 38-45k€ | 45-52k€ | 52-65k€ | 65-75k€ |
| Ingénieur QHSE | 32-40k€ | 40-48k€ | 48-60k€ | 60-70k€ |
| Responsable QHSE | 55-60k€ | 60-68k€ | 68-75k€ | 75-85k€ |
| Chef de Projet ENR | 38-45k€ | 45-52k€ | 52-65k€ | 65-75k€ |
| Ingénieur Électronique Embarquée | 35-40k€ | 40-50k€ | 50-60k€ | 60-70k€ |
| Expert Efficacité Énergétique | 40-45k€ | 45-55k€ | 55-65k€ | 65-80k€ |
| Ingénieur Automatisme | 35-40k€ | 40-50k€ | 50-60k€ | 60-70k€ |
Source : Florian Beurtey (Volta Executive) — Étude terrain 2025, acteurs industriels du secteur de l'énergie.
Partie II
Positionnement cadre — Se différencier pour s'imposer
"Le vrai levier d'un manager qui progresse, c'est de savoir articuler sa valeur ajoutée."
1. MBTI & DISC
Qui je suis — fonctionnement interne & externe
2. Valeurs
Pourquoi je fais les choses — mes moteurs
3. Besoins
Ce dont j'ai besoin — mes conditions
4. Organisation
Où je fonctionne le mieux — mon écosystème
5. Métiers
Dans quoi j'apporte de la valeur
6. Ikigaï
Synthèse — ma boussole intérieure
Fil rouge : Qui je suis → Pourquoi j'agis → De quoi j'ai besoin → Où je suis bien → Dans quoi je suis utile → Ce qui fait sens
Outil clé
Les profils DISC — Comportement observable
Dominant
Dirige, agit, décide
· Directif
· Orienté résultats
· Rapide dans l'action
Métiers adaptés
→ Chef de projet industriel
→ Responsable production/site
→ Entrepreneur
Influent
Inspire, communique, anime
· Enthousiaste
· Extraverti
· Créatif
Métiers adaptés
→ Business Developer
→ Commercial technique
→ Consultant
Stable
Coopère, soutient, sécurise
· Patient
· Calme
· À l'écoute
Métiers adaptés
→ RH opérationnel
→ Coordinateur qualité
→ Technicien maintenance
Consciencieux
Analyse, structure, vérifie
· Précis
· Rationnel
· Méthodique
Métiers adaptés
→ Ingénieur Bureau d'Études
→ Analyste data
→ Ingénieur process
Choix de structure
Quelle structure me correspond ?
Évolution
Les besoins évoluent selon les moments de vie
18-24 ans
— Exploration
Apprentissage, appartenance, rassurance, feedback
Sécurité + Exploration25-32 ans
— Construction
Évolution, reconnaissance, autonomie, challenge
Progression + Visibilité30-45 ans
— Stabilisation
Équilibre, sécurité financière, rythme soutenable
Stabilité + Alignement45+ ans
— Transmission
Utilité, liberté, cohérence avec soi
Liberté + Utilité"Un manager qui connaît ses leviers de valeur et ses conditions d'épanouissement est plus performant — et plus difficile à débaucher."
Partie III
Le grand paradoxe du recrutement cadre
Ratio emplois/candidats
Deux postes disponibles pour un ingénieur cherchant activement
Candidatures par offre publiée
90% des managers se battent sur 30% des postes visibles
Stratégie clé
Les deux marchés du travail
Marché visible (30%)
Conséquence : 200 candidatures en moyenne, taux de réponse < 5%
Marché caché (60-80%)
Conséquence : peu de concurrence, décisions rapides, négociation favorable
Outils pratiques
Comment un recruteur cherche vraiment
Mots-clés stratégiques
Combinaisons précises : métier + technologie + secteur + zone géographique
Filtres booléens
Opérateurs AND, OR, NOT et filtres avancés pour affiner en quelques secondes
Validation rapide
Scan visuel en 3s : photo pro, titre clair, expérience cohérente, mots-clés
Décision intuitive
Décision en quelques secondes basée sur clarté, cohérence, projection
🔍 Technique avancée — Google X-Ray
LinkedIn limite les recherches gratuites. Google indexe l'intégralité du web. Utilisez ces opérateurs pour trouver des décideurs :
site:Limite à un domaine
site:linkedin.com/in/ "directeur technique" énergie Lyon
intitle:Cherche dans le titre
intitle:"responsable recrutement" industrie Toulouse
" "Recherche exacte
"chef de projet éolien"
ORÉlargit la recherche
"ingénieur maintenance" OR "ingénieur fiabilité"
inurl:Cherche dans l'URL
inurl:company "ingénieur procédés"
Entretien
Se vendre avec la méthode STAR
Situation
Quel était le contexte de l'expérience passée ?
Tâche
Quel était l'objectif à atteindre ?
Action
Quelles actions ont été mises en place ?
Résultat
Quels sont les résultats obtenus (chiffrés) ?
Partie IV
Négocier son package — 6 leviers cadre
6 leviers pour se préparer, argumenter et obtenir le package à la hauteur de sa valeur marché
Se préparer
Connaître sa valeur marché, définir sa fourchette (haut/cible/plancher), préparer les objections.
Jouer la concurrence
"J'ai reçu une autre proposition à X€, mais votre entreprise m'intéresse davantage." Avoir un vrai plan B crédible.
Qui questionne dirige
Ne lâchez pas le premier chiffre. Posez des questions : "Quelle est la fourchette prévue ?"
Le biais d'ancrage
Le premier chiffre cadre toute la discussion. Ancrez haut : 6 000€ de différence juste grâce à l'ancrage.
Parler valeur, pas argent
"J'ai généré X€ de CA" plutôt que "je mérite plus". Prouvez votre unicité.
Négocier au-delà
Télétravail, formation, primes, congés, titre de poste. Le package complet vaut souvent +10-30k€/an.
⚓ Exemple concret : Le biais d'ancrage
Ancrage FAIBLE
Vous : "Je cherche autour de 38K€"
L'employeur propose : 36K€
Résultat : 37K€
Ancrage FORT
Vous : "Mon objectif est autour de 45K€"
L'employeur propose : 41K€
Résultat : 43K€
= 6 000€ de différence juste grâce à l'ancrage
"Votre salaire doit refléter votre valeur, pas votre ancienneté."
Florian BEURTEY | Volta Executive | volta-executive.com
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