Directeur Commercial recruté en 30 jours
Vision stratégique + Puissance terrain
Vesto • Executive Search • Transition énergétique • Économie circulaire
Le mandat
Vesto (économie circulaire, décarbonation) entre en phase d'industrialisation et structuration commerciale.
Double contrainte rarissime
Vision stratégique
Définir stratégie commerciale from scratch, structurer méthodes, poser bases future équipe
Puissance opérationnelle terrain
Ouvrir comptes, piloter cycles vente complexes, closer, accompagner clients
Réalité marché
Le marché propose généralement :
→ Les stratèges (structurants mais éloignés terrain)
→ Les chasseurs (closing mais peu outillés machine commerciale)
Vesto avait besoin des deux = profil rare absolu.
Approche Executive Search
Cartographie dirigeants commerciaux environnements techniques
Mapping ciblé Sales Leaders issus secteurs industriels, transition énergétique, B2B complexe. Pas de candidats actifs classiques.
Qualification capacité exécution réelle
Au-delà CV : évaluation réalisations concrètes (ouverture comptes, closing projets, structuration process)
Assessment leadership opérationnel
Tests situations managériales, pilotage cycles vente, coordination transverse fonctions
Analyse compatibilité contexte structuration
Évaluation capacité opérer environnement startup en industrialisation (ambiguïté, rapidité, build)
Shortlist volontairement restreinte
La qualité prévaut toujours sur le volume dans un executive search.
Profil nommé
Julien Nyczak
Directeur Commercial — Vesto
Économie circulaire • Transition énergétique
Éléments différenciants clés
Témoignage candidat
Julien Nyczak
Directeur Commercial
Vesto • Recruté août 2024
"Florian m'a accompagné pour trouver mon poste actuel !"
"Très pertinent, très bienveillant, il a fait preuve d'énormément de professionnalisme."
"2 ans et demi après mon recrutement, Florian continue de prendre du temps pour échanger et prendre des nouvelles."
"Je recommande fortement !"
Dans l'industrie et la transition énergétique,
le recrutement de leaders n'est pas une fonction support.
C'est un levier stratégique.
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Leaders commerciaux • Profils rares • Chasse directe confidentielle